28岁只被借壳公司的股票收益身闯荡京城,曾1年赚2000万,54岁身家195亿三度蝉联江西首富

念波 念波 06月18日

据发布的《2017胡润百富榜》中,江西省的济民可信集团董事长李义海以财富195亿元三度蝉联江西首富。而在此之前,李义海就一直稳坐江西首富的宝座。2015年,李义海以140亿元的身家成为江西首富;2016年,他以185亿元的财富再次问鼎江西首富,成为资本界的宠儿。

和很多富豪一样,李义海也是工作中途下海经商。记得22年前的李义海还在南昌五星垦殖场希望学校给学生“传道授业解惑”,如今他正经营着一家总资产达175亿元的民营企业。22年的风雨创业路,每一步都记载着李义海的艰辛与辉煌,记录着济民可信集团每一次超越的发展路径。

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投笔从商,横扫千军

1986年,李义海从江西师范大学毕业后就一直在学校任教。1991年,28岁的李义海辞去公职只身闯荡京城,做起了一名普通的医药代表。凭着自己的辛勤和智慧,李义海在北京众多的医药代表中脱颖而出。当年的销售业绩在全药厂名列前茅;一年以后,李义海在药厂的100多个业务员中脱颖而出,实现销售收入200多万。

1994年下半年,李义海开始接触医院,开始从单纯操作商业公司逐步转向操作终端。第一家是从人民医院开始,每月销售200件杞菊地黄口服液,逐步打败了当时强大的竞争对手江西鹿迪厂,全年销售已超过300万。随着业务的突飞猛进,李义海逐渐招聘12名业务员,开始组建自己的营销队伍来开展业务。

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1996年,李义海在北京创立了医药营销机构--北京办事处,医药事业之路从此发生了质的飞跃。经过培养、磨练,李义海培养出了一支能征善战的营销队伍,带领自己亲手缔造的这支队伍,顽强拼搏,当年销售产值突破2000万,完成了前期的原始积累,从此事业如日中天。

挥师南下,开辟第二战场

1999年1月,李义海挥师南下,开辟第二战场——投资700多万元,兼并了宜春秀江制药厂,更名为江西济民可信药业有限公司。从此,济民可信有了自己的生产厂,结束了代理销售的历史,事业步入了蓬勃发展的轨道。

随后,李义海开始大量招聘业务员,公司当时实行“市场大包制”,核心成员凭着一股勇气及对公司的信任,个个摩拳擦掌,大胆承包市场,组建起了覆盖国内的销售网络。2000年7月,李义海组建了江西济民可信集团有限公司;同年10月,又成功兼并了东方制药厂和力可生制药有限公司,组建了江西济民可信制药有限公司。

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兼并秀江制药厂,“济民可信”得到了22个自主产品,为了丰富产品结构,此后始全面扩张,将江西东方制药厂、江西力可生制药公司、铜鼓中药厂等一家家企业纳入麾下。经过多年的积累和创新,济民可信已经拥有了由10多种剂型、500多个品规组成的名优产品群。强了企业的核心竞争力,为公司进一步的发展奠定了更为坚实的基础。

目前济民可信集团拥有 9 家全资子公司,并建立了 100 多个营销分支机构,产品覆盖各地,2016年济民可信总销售额突破176亿元人民币,跻身中国制药工业企业13强。李义海也以财富185亿元,成为江西首富。

李义海的经营秘诀

早在创业初始,李义海就深刻认识到企业的竞争归根到底是人才的竞争。他始终坚持内部股份制的管理体制和激励机制相结合,既确保了对销售人员的激励,又有效规避了市场风险。

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经过10年多的开拓,济民可信锻炼了一支能征善战的销售队伍,培养和引进了一批认同企业,以发展企业为己任的中高层管理团队。而公司实行的创业激励机制的销售模式和销售网络已成为公司发展壮大的核心竞争力之一。

李义海一再告诫现在的创业者们:“创业者一定要打开格局,要舍得分钱,<财散人聚、财聚人散>这句话是真理,虽然少拿一点,但是会有更多人才愿意与你合作。团队壮大,企业才能持久发展!”

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今天我们见证了历史,未来也将见证我们的今天。多年来,济民可信一直做优品牌、做强企业、回报社会。

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